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25岁年薪百万35岁跻身百亿财富圈这位80后帮人找工作赚大钱

2018-11-30 08:32  作者:admin 点击:次 

  原标题:25岁年薪百万,35岁跻身百亿财富圈,这位80后帮人找工作赚大钱

  他第一次创业就成功了,短短7年时间,愣是从一片红海中杀出一条血路,靠一款招聘软件撑起一个80亿的公司,他就是猎聘网的创始人,戴科彬。

  果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在宝洁公司,他是后备人才梯队。

  尤其是在宝洁,短短5年时间,就从一个小兵做到大中华区的品牌经理,先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作,年薪超过百万。那年,他刚刚25岁。

  偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错,就是58同城的创始人,那个身价过百亿的姚劲波。

  而且,戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬,如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。

  你想啊,与职业经理人想比,戴科彬还算个人物,但是与那些创始人相比,他啥也不是。

  契机来自2006年。当时,他的一位新加坡领导要回国,临行前给戴科彬留了一个号码,“以后我们可以在领英上联系。”

  一了解,领英2002年成立于硅谷,是全球最大的职业社交网站,用户超过1亿人。

  当时,招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘,它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

  但是,戴科彬的野心更大,他要做的是高端猎头,而且像领英那样,采取做社区的方式做招聘。

  为此,戴科彬一口气招了10位猎头顾问,并把主要精力放在人才的增值服务上,推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。

  钱对他们来说不是问题,经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍,“这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个总监。”

  随随便便一个二、三线万起,再加上地铁、公交、电梯广告投放,分分钟就炒掉1000多万,而赚到的中介费是以分、角来计算。

  而戴科彬一笔单子就是5万块,如果招一个互联网公司的CEO或者CTO,更是15万起。

  因为做猎头没有什么成本,几张桌椅板凳,一台电脑就可以开张,只要有圈子,有人脉,就可以拉来生意。

  刚好又赶上2008年金融危机,房地产、金融等大客户一夜之间就消失得无影无踪。那一年,猎头顾问一下子走掉了80%,只剩下六七个人苦撑。

  找姚劲波借钱?那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河,最惨的时候,姚劲波给员工发完工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。

  这样,与其他招聘网站没有任何什么区别,充其量就是一个高端版的51job。但是,51job已经在香港上市,人家要钱有钱,要人有人,可以分分钟把猎聘网挤黄掉。

  与搜房网、易居购房不同的是,安居客除为用户找房,也为开发商、中介公司、经纪人提供网络推广平台。

  具体而言,跟淘宝的产品展示模式相似,最突出的是搜索应用和信息筛选两个功能。

  于是,2011年6月7号,在“猎头网”基础上,戴科彬开发出一个“猎聘王”,特点就是开放,求职者、企业、猎头等所有的资源全放到平台上,由大家相互选择。

  猎头当然是免费的。戴科彬首先利用自己的人脉,圈定了50位金牌猎头,定向邀请他们入住猎聘王。

  过去是猎头找人,猎头在暗处,人才在明处,现在大家在一个平台上,双向选择,网站能不活跃吗?

  这中间,戴科彬想了各种办法保护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司,也可以隐藏自己的手机号,只显示猎聘网的400电话。今晚六和合彩开奖资料!求职者漏接了猎头来电,系统还会发短信提示。

  最主要的是戴科彬加大了线下服务,他通过举行季度、年度峰会论坛、各种酒会、人才招聘专场,让企业、猎头、个人三方彼此能够看得见,看得清,看得透。

  第一个高人当然是姚劲波。老姚也是够意思,对戴科彬不只是给钱,给战略指导,还给了戴科彬一个域名,就是

  你知道的,姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一,所以,他手里拿了一大把非常有价值的域名。如果按照市场价格,光一个域名,少说也得几百万。

  第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续A、B、C三轮都投了,他自己也投了7.5%。这还不算,又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话,极度看好猎聘网,看好戴科彬。

  2011年11月,各大网络媒体上出现了一张商业版的“男人帮”照片,戴科彬站在中间,两边的正是邵亦波与江南春。

  那段时间,北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上,不断重复着同一条信息,“找猎头,上猎聘,你就是精英。”

  正是通过这种资源换资源的低成本方式,戴科彬在别人减少投入、收缩战线的时候,大举扩张。

  如果说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人才质量高一点,活跃度强一点的线年过后,猎聘已经是一匹黑马,从一堆招聘网站中脱颖而出。

  2012年,移动互联网已经成为潮流。戴科彬又捕捉到了这一点,他第一时间推出了猎聘秘书。

  猎聘秘书最大的特点就是基于大数据以及位置的应用,也就是说,系统会根据算法自动推荐距离求职者最近的职位。

  有意思的是,增量最大的两个群体,一个是大学生。这个好理解,他们接受新事物速度快。但是,另外一个群体却是农民工。

  与第一代进城的农民工不同,70后、80后的农民工都会上网,他们虽然没有电脑,但都会带手机。所以,找工作用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。

  2014年,戴科彬更是推出猎聘同道App,这回完全是基于拓展人脉的社交应用,“机会提供方不只是猎头和企业人力老总这两个中心,而应该是每一个人。”

  这不是自己断了自己的后路吗?要知道,个人增值也是猎聘的重要收入来源,而一旦把招聘功能开放给个人,谁还会付费呢?

  但戴科彬很自信,因为他要做的就是整个招聘的交易闭环。“从卖流量,到卖服务,到卖结果。”

  如今,猎聘网在全国有11个分公司,拥有4000多万会员,服务50万多家企业,有近10万猎头使用猎聘网,每年营业收入超过8个亿。

  而根据最新的消息,猎聘网已经向港交所提交了上市申请文件,即将登陆港股,估值超过10亿美元。

  即便如今,戴科彬每天要去接客服电话,每天要看用户反馈,每天要去去客户公司拜访,因为他信仰一句话,“谁为客户创造价值,谁就能赢得市场。”